El desarrollador de emprendedores Guillermo Marzo afirmó que uno de los principales obstáculos que enfrentan quienes inician un negocio no es la calidad de sus productos o servicios, sino la falta de exposición frente a los potenciales clientes.
Durante una nueva edición del espacio Emprender es Posible, Marzo sostuvo que un emprendimiento “debe salir a la cancha” y darse a conocer para poder crecer. “Tu producto puede ser excelente, pero si nadie lo ve, no existe”, remarcó.
En ese sentido, comparó el mundo de los negocios con un Mundial de fútbol y explicó que el éxito no depende solamente del talento, sino de la capacidad de mostrarse. “No gana el equipo que juega bien en los entrenamientos escondidos, sino el que expone su juego en la cancha. Con los emprendimientos pasa exactamente lo mismo”, expresó.
El especialista advirtió que uno de los errores más frecuentes es esperar que los clientes lleguen por sí solos. “Hoy las personas están saturadas de opciones. Si no te ven, no te eligen”, señaló.
Así también destacó la importancia de aprovechar las herramientas digitales para generar visibilidad, mencionando el uso de redes sociales, WhatsApp y las recomendaciones de los propios clientes como canales fundamentales para fortalecer la presencia de un negocio.
Además, aseguró que comunicar no requiere grandes producciones, sino autenticidad. “Mostrar cómo trabajás, contar tu historia y hablarle al cliente con honestidad genera confianza y, en consecuencia, más ventas”, explicó.
Otro de los aspectos que consideró clave es medir los resultados. Por ello, recomendó a los emprendedores registrar datos y elaborar estadísticas que permitan relacionar la visibilidad con el crecimiento de las ventas. “Cuando aumenta la exposición, también aumenta el flujo de clientes. Y sin flujo de clientes, no hay negocio”, afirmó.
Finalmente, dejó un mensaje dirigido a quienes sienten que su emprendimiento no logra despegar. “Que dejen de esconderse. Que salgan a la cancha y se muestren, aunque no sea perfecto. El emprendimiento que crece no es el que espera las condiciones ideales, sino el que se anima a comunicar y contar su historia”.
Como reflexión final, Marzo resumió su visión con una frase contundente: “tu negocio no se apaga por falta de talento, se apaga por falta de visibilidad. Mostrate, porque el cliente no compra lo que no ve.”
