En diálogo con Mañana Fantástica, Guillermo Marzo, desarrollador de emprendedores, explicó por qué el networking se convirtió en una herramienta decisiva para quienes buscan impulsar sus proyectos en Santiago del Estero. Según sostuvo, el ecosistema emprendedor ha cambiado notablemente y, en la provincia, aún existe una ventaja competitiva: “los emprendedores siguen jugando con el diario del lunes”, expresó.
Marzo destacó que, aunque en Argentina el networking generó durante años cierto recelo, hoy el mundo empresarial se orienta a la fórmula “ganar + ganar”, donde la colaboración y las relaciones genuinas son fundamentales. Definió esta práctica como “el proceso de conectar y construir relaciones que pueden brindarte consejos, contactos y ayudarte a tomar decisiones precisas”.
Aclaró, además, que el networking no consiste solo en conocer personas, sino en generar vínculos reales que potencien un negocio: “Es un ejercicio de dar antes de pedir, de aportar valor antes de esperar resultados.”
Tres claves para aplicar el networking
Guillermo Marzo compartió tres ideas centrales para quienes quieran comenzar a incorporar este hábito:
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Las conexiones correctas aceleran tu crecimiento.
Rodearse de personas que avanzan impulsa inevitablemente el propio crecimiento. -
Tu reputación es tu carta de presentación.
La marca personal se construye desde el buen nombre, la coherencia y el historial profesional. -
Una conversación puede cambiar tu negocio.
Invertir 15 o 20 minutos en un café con un colega puede marcar un giro decisivo en un emprendimiento.
Un caso real: cuando las relaciones abren caminos
Marzo expuso el caso de Carla, una emprendedora de cosmética que asistió a la presentación de un proyecto de feria. Aunque sintió que el evento no era viable para sus objetivos, decidió conservar los contactos obtenidos. A partir de consejos de otros emprendedores y la propuesta de una comerciante que le cedió un pequeño espacio físico para exhibir sus productos, Carla logró un crecimiento sostenido.
“La clave fueron las relaciones, no la suerte”, subrayó.
Caja de herramientas: prácticas para comenzar hoy
El especialista dejó una serie de recomendaciones concretas:
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Regla de los 60 segundos: presentarse de forma simple y clara.
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Frase puente: “¿En qué estás trabajando vos?” para abrir conversaciones.
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Conexión digital: usar LinkedIn o Instagram después del primer encuentro.
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Participación constante: acudir cada mes a un evento, charla o comunidad local.
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Fórmula DAR–PEDIR–AGRADECER: ayudar primero, pedir después, agradecer siempre.
“Basta del modelo santiagueño del silencio”, enfatizó Marzo, invitando a los emprendedores a animarse a vincularse.
Una comunidad que impulsa
Para cerrar, dejó una reflexión: “El networking es más que contactos: es comunidad. Solos llegamos rápido, pero juntos llegamos lejos.”
Y propuso un desafío concreto: elaborar una lista de cinco personas con las que sería valioso conectar este mes y pensar cómo aportarles valor antes de pedir algo a cambio.